Table of Contents
Wat is Below the Line?
Below the Line (BTL) verwijst naar marketingactiviteiten buiten traditionele massamediakanalen. Denk aan e-mailcampagnes, direct mail, winkelpromoties, evenementen, influencer-samenwerkingen en sociale media. In plaats van brede zichtbaarheid richt BTL zich op een duidelijk afgebakende doelgroep. De boodschap is persoonlijker, directer en afgestemd op het gedrag of de voorkeuren van de ontvanger.
BTL-campagnes zijn gericht op meetbaar resultaat. Ze worden vaak ingezet voor leadgeneratie, klantloyaliteit of directe verkoop. Omdat je direct communiceert met je doelgroep is er meer ruimte voor interactie en segmentatie. Dat maakt Below the Line ideaal voor performance marketing of gerichte acties met een concreet doel.
Wanneer zet je Below the Line in?
Below the Line marketing is ideaal als je resultaatgericht wilt werken met duidelijke doelgroepen en concrete conversiedoelstellingen. Je kiest voor BTL als je:
- Een nicheproduct of -dienst aanbiedt.
- Gericht leads of verkopen wilt genereren.
- Campagnes wilt personaliseren op basis van gedrag of locatie.
- Werkt met een beperkt budget en een hoge ROI nastreeft.
- Snel wilt testen en bijsturen.
BTL is minder effectief voor brede merkbekendheid. Daarvoor is Above the Line marketing meer geschikt, of een combinatie van beide.
Voor- en nadelen
Voordelen:
- Meetbare resultaten: je kunt precies volgen hoeveel leads, kliks of verkopen je campagne oplevert.
- Gerichte communicatie: je spreekt een specifieke doelgroep aan met een relevante, gepersonaliseerde boodschap.
- Flexibel en kosten-efficiënt: campagnes zijn snel op te zetten en aan te passen, vaak zonder hoge mediakosten.
Nadelen:
- Minder geschikt voor grote zichtbaarheid: je bereikt minder mensen tegelijk dan met Above the Line.
- Arbeidsintensiever qua uitvoering: campagnes vereisen vaak handmatige afstemming of opvolging.
- Beperkte impact op merkimago: omdat de focus ligt op actie, is er minder ruimte voor emotionele merkopbouw.
Verschillen met Above the Line
Above the Line marketing focust op massabereik en merkbekendheid. Below the Line marketing richt zich op directe interactie en conversie. ATL werkt goed in de awareness fase. BTL is effectiever tijdens overweging en aankoop.
Bij BTL heb je bovendien meer controle over het kanaal en de inhoud. Je bepaalt zelf wanneer, hoe en met wie je communiceert. Daardoor zijn campagnes beter meetbaar en sneller te optimaliseren.
Veel merken combineren beide in een Through the Line-strategie. Zo benut je de kracht van zichtbaarheid én conversie.
Meer weten over Above the Line marketing? Lees dan ook ons artikel over Above the Line.
